营销无非就两种思维模式，一种是平台思维，一种是广告思维。

什么是平台思维？就是先让人进来，然后慢慢细分以及诱导其成为客户。例如大型超市，走的都是平台思维，给你一个良好的空间，你先进来，再诱导你进行消费。

什么是广告思维？就是精准锁定潜在客户，吸引你的注意力，让你过来直接消费，这就是广告思维。最典型的就是发传单，这也是最基础的广告思维；更高级的比如奶茶店，不必让你进门，你认准了直接过来买。

企业网站：从平台思维到广告思维

在很长时间内，我们都将企业网站看做是一个平台。因为是平台，就需要对来访的流量进行分析、需要引入更多的流量、需要在平台中添加更多的东西。所以，很多企业网站都是“重量级”的，栏目很多、内容很多、功能也很多。这就是平台的做法，包括淘宝、天猫、美团等电商，它们也都是这种做法。

但是，现在如果将企业网站还看做是一个平台，就不太好做了，为什么呢？

其一，流量变贵了，甚至消失了。以SEO来说，百度有超过八成的流量都导向了熊掌号，进入企业网站的流量少之又少。

其二，网站功能被替代，可以转移了。例如企业网站购物功能，可以被第三方电商平台替代；企业网站的新闻发布功能，可以被公众号替代；甚至企业网站的基础信息，都可以被企查查这样的平台替代。总而言之，企业网站如今已经被轻量化了。

其三，智能手机的出现。网站附带的域名、链接以及大量的信息，在移动互联网中，价值不断缩水，甚至没有价值。在移动互联网中，将网站打造成为平台，难度极大。
综上所述，如果现在我们还视网站为平台，是不太明智的。

广告思维下做网站的策略

做企业网站其实就是一种广告。一个企业网站，就是企业的一个“广告片”，就是企业的一张“宣传页”，就是一支广告。

企业为什么要做广告？无非两种。有钱的求名，无名的求钱。前者主要指的是一些已经赚了钱但是希望延续名声的品牌企业；后者主要指的是还没有名现阶段主要想赚钱的中小企业。

那么，品牌企业如何通过企业网站求名呢？

一个办法是“浪费”。要扩大一个品牌的影响力，让每一个看到品牌名称的人都买商品，这是不现实的。应该允许超过一半以上的人，看到了广告，但是不买商品。所以，品牌企业的一个做法就是“竞价广告”，让更多的人看到企业网站。

另一个办法就是将网站做的体验足够好，包括审美体验、内容体验、视觉体验、互动体验等等，通过企业网站良好的体验，来传递品牌的情怀和价值。这就是为什么品牌网站都会做高端定制网站。

那么，中小企业如何通过企业网站求钱呢？

一个办法是发更多的“广告”。例如中小企业可以做多个优化网站，让更多的潜在客户直接购买商品。还有一个办法就是实现一站式的体验，将企业网站与商城、公众号、小程序链接起来，将企业网站与商品交易直接关联。

在目前的网络环境中，只有将企业网站看做是“广告”，或许企业网站才有更强的生命力。